組織営業の算出方法
売上のUPは
売上=顧客数×単価×数量の関係である
売上を上げるには、
顧客数、販売単価、数量の要素を変えることで変わる、但し、利益を生むには、損益計算をし実施できるかな?
顧客を増やすには?
販売単価をあげる、下げる?
販売数量をあげる、減らす?
基本計算はおなじである!。
お盆休みに、組織営業の算出と売上UPの算式を述べます。
時間潰しに、HPを覗いてみてhttp://biccon.net/下さい
2013年7月24日水曜日
2013年7月11日木曜日
組織営業とは?
組織営業員を実現するには?
営業の力は下記の要素である。
1.訪問件
2.接触件数
3.接触時間
4.面談件数
5.面談時間
6.営業員数
上記の内容を分析し成約率との相関関係を把握する事で有る。
次回は相関の算出方法を述べます。
弊社のHPhttp://biccon.net/です。
営業の力は下記の要素である。
1.訪問件
2.接触件数
3.接触時間
4.面談件数
5.面談時間
6.営業員数
上記の内容を分析し成約率との相関関係を把握する事で有る。
次回は相関の算出方法を述べます。
弊社のHPhttp://biccon.net/です。
2013年7月2日火曜日
企業戦略と戦術
企業(民間企業)の価値は利益を出すことである。
(理由:利益を出さない限り存続、社会貢献できない)
その為には、自社のポジションを把握する事である、現状を把握するには、ポートホォリオ分析を行い、自社の現状を理解することが、一歩である。分析の結果、ダントツか、2位との差がわずか?、番外のか、それにより戦略、戦術は大きく異なる。
番外の場合は1一位、2位の市場を狙わず手薄な地域を狙え。組織営業で展開しろ。
戦略、戦術における、物流のHPを公開中http://biccon.net/
ポートホォリオ分析はbiccon.net/0621jabunseki5.html
(理由:利益を出さない限り存続、社会貢献できない)
その為には、自社のポジションを把握する事である、現状を把握するには、ポートホォリオ分析を行い、自社の現状を理解することが、一歩である。分析の結果、ダントツか、2位との差がわずか?、番外のか、それにより戦略、戦術は大きく異なる。
番外の場合は1一位、2位の市場を狙わず手薄な地域を狙え。組織営業で展開しろ。
戦略、戦術における、物流のHPを公開中http://biccon.net/
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