組織営業の算出方法
売上のUPは
売上=顧客数×単価×数量の関係である
売上を上げるには、
顧客数、販売単価、数量の要素を変えることで変わる、但し、利益を生むには、損益計算をし実施できるかな?
顧客を増やすには?
販売単価をあげる、下げる?
販売数量をあげる、減らす?
基本計算はおなじである!。
お盆休みに、組織営業の算出と売上UPの算式を述べます。
時間潰しに、HPを覗いてみてhttp://biccon.net/下さい
きまぐれ日記
2013年7月24日水曜日
2013年7月11日木曜日
組織営業とは?
組織営業員を実現するには?
営業の力は下記の要素である。
1.訪問件
2.接触件数
3.接触時間
4.面談件数
5.面談時間
6.営業員数
上記の内容を分析し成約率との相関関係を把握する事で有る。
次回は相関の算出方法を述べます。
弊社のHPhttp://biccon.net/です。
営業の力は下記の要素である。
1.訪問件
2.接触件数
3.接触時間
4.面談件数
5.面談時間
6.営業員数
上記の内容を分析し成約率との相関関係を把握する事で有る。
次回は相関の算出方法を述べます。
弊社のHPhttp://biccon.net/です。
2013年7月2日火曜日
企業戦略と戦術
企業(民間企業)の価値は利益を出すことである。
(理由:利益を出さない限り存続、社会貢献できない)
その為には、自社のポジションを把握する事である、現状を把握するには、ポートホォリオ分析を行い、自社の現状を理解することが、一歩である。分析の結果、ダントツか、2位との差がわずか?、番外のか、それにより戦略、戦術は大きく異なる。
番外の場合は1一位、2位の市場を狙わず手薄な地域を狙え。組織営業で展開しろ。
戦略、戦術における、物流のHPを公開中http://biccon.net/
ポートホォリオ分析はbiccon.net/0621jabunseki5.html
(理由:利益を出さない限り存続、社会貢献できない)
その為には、自社のポジションを把握する事である、現状を把握するには、ポートホォリオ分析を行い、自社の現状を理解することが、一歩である。分析の結果、ダントツか、2位との差がわずか?、番外のか、それにより戦略、戦術は大きく異なる。
番外の場合は1一位、2位の市場を狙わず手薄な地域を狙え。組織営業で展開しろ。
戦略、戦術における、物流のHPを公開中http://biccon.net/
ポートホォリオ分析はbiccon.net/0621jabunseki5.html
2012年9月14日金曜日
企業とは?
企業とは何か?
利益を生むためか?、自分の願望を託す場?
私はいまだに解らない、社会が望む物を提供できるかではないかと感じる。
社会が望む物が解らないと創造ができない。
まず、貴殿が必要うな物を想像することが一歩でしょう。
人、物、金は第二歩で非常に重要です。
次回述べます。
気が向いたら見てhttp://biccon.net/ね
できるだけ、週一します。
おやすみなさい。
利益を生むためか?、自分の願望を託す場?
私はいまだに解らない、社会が望む物を提供できるかではないかと感じる。
社会が望む物が解らないと創造ができない。
まず、貴殿が必要うな物を想像することが一歩でしょう。
人、物、金は第二歩で非常に重要です。
次回述べます。
気が向いたら見てhttp://biccon.net/ね
できるだけ、週一します。
おやすみなさい。
2012年8月30日木曜日
企業経営の難しさ
企業経営の難しさは、企業のポジションにより要素、要因は異なる。
経営の基本はビジョンに基づき、人、金、物をいかにマネージメントするかである。
これが非常に難し。
HPhttp://biccon.net/を見てみれば!
経営の基本はビジョンに基づき、人、金、物をいかにマネージメントするかである。
これが非常に難し。
HPhttp://biccon.net/を見てみれば!
2012年6月22日金曜日
戦略における物流の役割、機能
物流は戦略の一要因である。
物が売れる時代は、製品の量産、商品確保に走った。
次の時代は、価格戦争である。
次の時代は、商品があふれ、消費者は選ぶのに躊躇した。
現在は、自分のライフサイクルに有った合った商品!
価格、利便性、安全、安心、質、話題性?
このような環境で、企業は何を生みだしえるか?
物流はドメイン、戦略における、戦術の一要素である?
下記のHPで物流の機能を述べています。
http://biccon.net
7月、変わります。
物が売れる時代は、製品の量産、商品確保に走った。
次の時代は、価格戦争である。
次の時代は、商品があふれ、消費者は選ぶのに躊躇した。
現在は、自分のライフサイクルに有った合った商品!
価格、利便性、安全、安心、質、話題性?
このような環境で、企業は何を生みだしえるか?
物流はドメイン、戦略における、戦術の一要素である?
下記のHPで物流の機能を述べています。
http://biccon.net
7月、変わります。
2012年4月29日日曜日
物流のを制する者が?
経営戦略とWMSの位置づけと関係のHPをリニューアルしてました。
4ヵ月ぶりに更新しました。
WMSは経営戦略の4Pの一要素です。
販売網を制する者が市場を制すると考えます。
毎月HPはりリニューアルしてまいります。
HPはhttp://biccon.net/です
4ヵ月ぶりに更新しました。
WMSは経営戦略の4Pの一要素です。
販売網を制する者が市場を制すると考えます。
毎月HPはりリニューアルしてまいります。
HPはhttp://biccon.net/です
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