2013年7月24日水曜日

組織営業の算出方法

組織営業の算出方法

売上のUPは

売上=顧客数×単価×数量の関係である

売上を上げるには、
顧客数、販売単価、数量の要素を変えることで変わる、但し、利益を生むには、損益計算をし実施できるかな?
顧客を増やすには?
販売単価をあげる、下げる?
販売数量をあげる、減らす?

基本計算はおなじである!。

お盆休みに、組織営業の算出と売上UPの算式を述べます。

時間潰しに、HPを覗いてみてhttp://biccon.net/下さい

2013年7月11日木曜日

組織営業とは?

組織営業員を実現するには?

営業の力は下記の要素である。

1.訪問件
2.接触件数
3.接触時間
4.面談件数
5.面談時間
6.営業員数

上記の内容を分析し成約率との相関関係を把握する事で有る。

次回は相関の算出方法を述べます。

弊社のHPhttp://biccon.net/です。


2013年7月2日火曜日

企業戦略と戦術

企業(民間企業)の価値は利益を出すことである。
(理由:利益を出さない限り存続、社会貢献できない)

その為には、自社のポジションを把握する事である、現状を把握するには、ポートホォリオ分析を行い、自社の現状を理解することが、一歩である。分析の結果、ダントツか、2位との差がわずか?、番外のか、それにより戦略、戦術は大きく異なる。
番外の場合は1一位、2位の市場を狙わず手薄な地域を狙え。組織営業で展開しろ。


戦略、戦術における、物流のHPを公開中http://biccon.net/


ポートホォリオ分析はbiccon.net/0621jabunseki5.html






2012年9月14日金曜日

企業とは?

企業とは何か?

利益を生むためか?、自分の願望を託す場?

私はいまだに解らない、社会が望む物を提供できるかではないかと感じる。

社会が望む物が解らないと創造ができない。

まず、貴殿が必要うな物を想像することが一歩でしょう。

人、物、金は第二歩で非常に重要です。

次回述べます。

気が向いたら見てhttp://biccon.net/

できるだけ、週一します。
おやすみなさい。

2012年8月30日木曜日

企業経営の難しさ

企業経営の難しさは、企業のポジションにより要素、要因は異なる。

経営の基本はビジョンに基づき、人、金、物をいかにマネージメントするかである。

これが非常に難し。


HPhttp://biccon.net/を見てみれば

2012年6月22日金曜日

戦略における物流の役割、機能

物流は戦略の一要因である。
物が売れる時代は、製品の量産、商品確保に走った。
次の時代は、価格戦争である。
次の時代は、商品があふれ、消費者は選ぶのに躊躇した。
現在は、自分のライフサイクルに有った合った商品!
価格、利便性、安全、安心、質、話題性?
このような環境で、企業は何を生みだしえるか?

物流はドメイン、戦略における、戦術の一要素である?

下記のHPで物流の機能を述べています
http://biccon.net

7月、変わります。

2012年4月29日日曜日

物流のを制する者が?

経営戦略とWMSの位置づけと関係のHPをリニューアルしてました。
4ヵ月ぶりに更新しました。

WMSは経営戦略の4Pの一要素です。

販売網を制する者が市場を制すると考えます。

毎月HPはりリニューアルしてまいります

HPはhttp://biccon.net/です