組織営業の算出方法

組織営業の算出方法

売上のUPは

売上＝顧客数×単価×数量の関係である

売上を上げるには、
顧客数、販売単価、数量の要素を変えることで変わる、但し、利益を生むには、損益計算をし実施できるかな？
顧客を増やすには？
販売単価をあげる、下げる？
販売数量をあげる、減らす？

基本計算はおなじである！。

お盆休みに、組織営業の算出と売上UPの算式を述べます。

時間潰しに、HPを覗いてみてhttp://biccon.net/下さい

組織営業とは？

組織営業員を実現するには？

営業の力は下記の要素である。

１．訪問件
２．接触件数
３．接触時間
４．面談件数
５．面談時間
６．営業員数

上記の内容を分析し成約率との相関関係を把握する事で有る。

次回は相関の算出方法を述べます。

弊社のHPhttp://biccon.net/です。

企業戦略と戦術

企業（民間企業）の価値は利益を出すことである。
（理由：利益を出さない限り存続、社会貢献できない）

その為には、自社のポジションを把握する事である、現状を把握するには、ポートホォリオ分析を行い、自社の現状を理解することが、一歩である。分析の結果、ダントツか、2位との差がわずか？、番外のか、それにより戦略、戦術は大きく異なる。
番外の場合は１一位、２位の市場を狙わず手薄な地域を狙え。組織営業で展開しろ。


戦略、戦術における、物流のHPを公開中http://biccon.net/


ポートホォリオ分析はbiccon.net/0621jabunseki5.html

企業とは？

企業とは何か？

利益を生むためか？、自分の願望を託す場？

私はいまだに解らない、社会が望む物を提供できるかではないかと感じる。

社会が望む物が解らないと創造ができない。

まず、貴殿が必要うな物を想像することが一歩でしょう。

人、物、金は第二歩で非常に重要です。

次回述べます。

気が向いたら見てhttp://biccon.net/ね

できるだけ、週一します。
おやすみなさい。

企業経営の難しさ

企業経営の難しさは、企業のポジションにより要素、要因は異なる。

経営の基本はビジョンに基づき、人、金、物をいかにマネージメントするかである。

これが非常に難し。


ＨＰhttp://biccon.net/を見てみれば！

戦略における物流の役割、機能

物流は戦略の一要因である。
物が売れる時代は、製品の量産、商品確保に走った。
次の時代は、価格戦争である。
次の時代は、商品があふれ、消費者は選ぶのに躊躇した。
現在は、自分のライフサイクルに有った合った商品！
価格、利便性、安全、安心、質、話題性？
このような環境で、企業は何を生みだしえるか？

物流はドメイン、戦略における、戦術の一要素である？

下記のＨＰで物流の機能を述べています。
http://biccon.net

７月、変わります。

物流のを制する者が？

経営戦略とＷＭＳの位置づけと関係のＨＰをリニューアルしてました。
４ヵ月ぶりに更新しました。

ＷＭＳは経営戦略の４Ｐの一要素です。

販売網を制する者が市場を制すると考えます。

毎月ＨＰはりリニューアルしてまいります。

ＨＰはhttp://biccon.net/です

マネジメントは

マネジメントは資源（人、物、金）の人材を如何に活かし、組織の成果、貢献、責任を負うことである。
ドラッカーは曰く、マネジャーの役割は


投入資源よりも多くの成果を生みだす、組織を創ることである。
人材の強みを活かす

現在と未来に対する調和を図ることである。
現在と未来のバランスを図り、業績の責任を負うことである。


現状の評価を図るにはHPで自社評価してみては？

組織は何か？

ドラッカーは、社会の中の組織は社会に貢献し、具体的な成果を出さなければ｢廃棄｣、｢切り捨て｣を行うことである。
企業の組織の目的は社外にある、社外に｢貢献｣、｢成果｣、｢人の幸せ｣を考えれば自ずと見えてくると言っている。
マネジメント層が組織を機能するには下記の役割が機能する必要があると言っている。
組織の役割
１．目的とミッション（使命）を果たす。
２．仕事を生産的し、働く人々に成果を出させる。
３．社会にインパクト与え、社会に貢献する。
４．時間軸による変化、現在がら将来

上記の４要素の機能を如何にマネジメントするか？

具現化の判断材料

ROE（自己資本利益率）　
経営実態の分析
自社と競合他社の経営実態の分析

企業は社会全体の１機関である

ドラッカーは言っている。
１．企業は社会の１組織でありる。
２．企業の利益は目的では無く前提条件である、何故ならば、企業は利益なしには存続できない。
３．社会は変化する、業績に貢献できないものは、｢廃棄｣、｢切り捨て｣ことで企業は成長でき、又機会ととらえる。
４．社会は複雑であるだけに未来を予測できない。
５．マネジメントの役割は組織の人々が持ち味を生かし、社会に貢献させ、自分の存在意義を感じさせることである。
企業の役割は
１．目的と使命を果たすことである。
成果（利益）をあげるには、目標を明確にすることである。
２．生産的な仕事と従業員の達成。
A　マーケッティング機能（現場を理解・・・・顧客のニーズ）
B　イノベーション機能（価値が生み出せるか・・・・製品、サービス等の付加価値）
C　企業の管理機能（人、物、金の組み合わせて、存続条件として事業活動を行い利益が出せるか）


HPで管理機能の一部を紹介していきたいと考えています。

就職先の企業分析

企業分析をおこなうことかから始めよう！

就職先の分析をおこなうには、まず企業経営指数をみるのが重要なことである。

オリンパスは非常に優秀な技術を所持している、しかしながら、経営層は疑問がある？

コンプライアンスに違反している。

経営分析を行ってください。
本業（営業収益）よ経常利益、税引前利益が多い時は財務内容、研究開発にを調査する必要がある。

今月（２０１１年１１月下旬）中に分析ソフトを公開します。

まず、下記の企業分析を行ってください。
企業分析ソフトhttp://biccon.net/1005jabunseki.html
競合企業分析ソフトhttp://biccon.net/1012jabunseki.html

企業文化は学閥が影響する。

皆さま、就職活動に頑張れ！

随時、分析ソフトと解説を公開予定。

企業のコンプライアンス？

大王製紙、オリンパスのコンプライアンス？

コンプライアンスは企業の経営、活動は法令や規則のルールを遵守の下で経営、活動が行われるべきだ。

JSOXの基本的取り組み

１・・・経営層が主導で行う
２・・・全社・他部門全体で取り組む
３・・・内部監査の強化
４・・・法令遵守と利潤

今後ますます重要になる。
ITシステムでは承認、行動、報告、検証、整合性等が要求される。

社内規定、報告、指示、連絡、記録等の手順が要求される。
そのため文書化が必要である。

経営分析とPPMは

全社戦略の一環として、各事業部の位置付けの枠組みの捉え方である。

資金を生みだす事業と、投資を行う事業とを区分けし、バランス良く組み合わせて、投資する事業を絞り込むためのツールである。

市場は生き物で有るため、時間とともに低成長になる。成長性の高い事業は資金が必要になる。
又市場シェアの高い企業ほど高収益を生みだす。

市場の成長性と市場シェアを切り口で考えれば。

ROEが１５％で有れば１０％までは自己資本で賄える。
自社の実態を分析

ROE（自己資本利益率）　
経営実態の分析
自社と競合他社の経営実態の分析

PPM分析で投資事業を絞り込むには、PPM分析を行う。

PPM分析

上記の分析でシミュレーションしてみては？

その他の分析は
HPでhttp://biccon.net/公開中

経営指標分析

企業経営指標分析

競合他社と自社の経営指標を比較することで、強み、弱みが見えてくる。

下記分析ソフトでシミュレーションしてみてください

自社の経営指標
競合企業分析

上記の分析結果、商品群のPPM分析ソフトでシミュレーションしてみてください。

PPM分析
投資分析
損益分析

経営指標を公開中

久しぶりに、きまぐれ日記に投稿します。
分析ソフトを８本目を作成しました。
８本目のソフトは企業競争分析指標でござる。
企業競争分析ソフトは競合企業と自社の収益、在庫、回収、流動費等の比較である。
分析ソフトの暫定値は優良企業（実在する）の損益計算書、貸借対照表に基づく分析である。
分析ソフトで経営実態を見抜いて欲し。
息抜きに遊んでみては！

HP：http://biccon.net/にて公開しています。

企業経営と情報戦略

情報戦略は企業経営の理念、ビジョン、ミッションの下で構築されるべきである。
経営は経営理念の下で展開され、基本プロセスが作成る。

１．ターゲット
２．組織
３．士気
４．戦略
５．戦術


経営の情報化の参考はhttp://biccon.net/です。

企業経営における情報技術活用

企業経営に情報技術なしで、経営が成り立たない時代である。

情報技術は飛躍的に進歩を遂げている、又、情報技術の活用方法は多岐にわたる。
企業経営のおける、情報技術の活用には
１．対象業務の範囲を絞る。
２．投資と効果の試算を行う。
３．業務プロセスを見直す。

上記の内容を先ず整理してみることが第一歩である。

参考のHP はhttp://biccon.net/です。

経営戦略【PPM分析】分析ソフト

経営戦略のPPM分析は事業のバランスをみるために重要な分析である。

PPMは【花形、金のなる木、負け犬、問題児】に分け、事業の縮小、拡大、撤退の判断材料の１つである。

PPM等の分析のグラフ、プロット化に取り組んで行きます。

下記の内容のソフト公開中
１．売上、利益の円グラフ
２．売上、利益の時系列グラフ
３．PPMの売上、利益、コスト、伸び率等によるプロット化
HPでhttp://biccon.net/公開中

PPM分析は随時改善します。

PPM分析

PPM分析のグラフ化に取り組んでいます。

１．売上、利益の円グラフ
２．売上、利益の時系列グラフ

HPでhttp://biccon.net/公開中

PPM分析は時間との競争、今月中には公開予定。

競争優位その２？

競争優位はマイケル・ポータの【競争の優位】は有名である。

競争優位はコスト、差別化、集中であると言われている。
分析で（強み、弱み、機会、脅威）を定期的に分析を行う必要がある。

ＰＰＭのポジショニング（カテゴリ）を分析を行い、投資カテゴリ、撤退カテゴリを分析し、企業の方向性と戦略の策定を行う必要がある。


６月中旬にはＰＰＭ（ポートフォリオ）分析ソフトを公開予定

自社カテゴリ（事業別）の売上、粗利、競合他社売上、粗利の５年～１０年分のデータを準備ししてください。
ＰＰＭ分析ソフトで分析できます。

現在、投資分析、損益分析、物量分析ソフト等ををＨＰで公開中
（時間をかけ公開していきます、分析ソフトも公開します）

公開中のＨＰはhttp://biccon.net/です。